年間 販促 スケジュールの計画は必要！！

販売促進（イベント）の成功を左右するのは、年間計画を立案することから始まります。思いつきや行き当たりばったりで販促を行っても期待出きる効果にはつながりません。前年度の売上げ実績のデーターから一週間単位や一ヶ月単位での今年度の売上げ計画を立てる場合は、同時に販促計画を組み入れ売上計画と連動させる事は必須です。

年間販促計画を立てるには?

１.前年度の販促結果、効果（費用対効果）を具体的に数値化する。

２.今年度の月別キャンペーンテーマーなどの予定を立てる。

３.ターゲット客層は誰を対象とするのか月別に決定する。　
新規客、既存顧客 個人、グループ、企業団体

４.年間の歳時行事を参考に連動させる。

５.販促方法、販促ツールはどうするのか具体的に決める。

６.一回ごとのイベントに対して二、三ヶ月前には綿密なスケジュールを計画し、プランニングしていく。

7.年間販促計画が決まれば各スタッフの役割分担を決めいつ迄に何をやるという所迄落とし込みを行う

広告宣伝費の予算比率(売上比率）の考え方

お店や会社経営されている方は、すでに何らかの年間販促計画を立ているかと思います。計画のない広告や販促は行き当たりばったりになりやすく売上が減ったからさぁ～何かやろうと考えて実行しても効果に繋がらない場合もあります。広告宣伝にかける月別予算と年間販促スケジュールをしっかり計画する事で効率の良い販売促進が可能となり売上アップや集客に繋がります。それでは広告宣伝費にどのくらい使えばいいのか解説したいと思います。

広告宣伝費の予算比率(売上比率）は業種の違い・お店の規模や利益率により様々ですが、一般的には売上高に対する比率（０．５～３％）で決められることが多いようです。

これは年度初めの売り上げ目標による予算で立てるため、当然売り上げが思惑より落ちてしまえば広告宣伝費の割合が高くなっていきます。年度途中で修正し再考することも考えに入れておく必要があります。例えば新しく開店したばかりのお店では初年度の販促比率は高くなる傾向にあるので、一概に０．５～３％にしなければいけないという訳でもありません。

販促計画、販促予算は売上予算を達成する為に必要な事ですのでしっかり立案する事をお勧め致します。