ROI 広告、販促効果測定は重要なポイント?

広告宣伝費のROIを分析、集計、計測する必要がありますが、そもそも ROIとはリターン オン インベストメント（Return On Investment）の頭文字をとってＲＯＩと言われております。日本語では費用対効果の意味として使われております。マーケットには色々な広告メディアがありますまが、どの広告媒体、プロモーションが実際に売上に貢献して効果があったかを正確に答えをださなければ、広告宣伝費、販売促進費を無駄に使用してしまいます。広告効果（ROI）を測定・分析しないということは、次のプロモーション展開につながらず、独自ノウハウが蓄積されないと言う事です。また複数の営業所、お店等がある場合は成功した広告宣伝、プロモーションの水平展開が出来ないと言う事ですので投下したコストで売上がどの程度アップしたか、集客は何人出来たかなど検証する必要があるのです。

ビジネスを展開する上で、設備や人件費、広告など様々な投資が必ず必要になります。特に広告宣伝に関しては、数多くの選択肢があるので、できるだけ費用対効果の高い方法を選択していくことがビジネス全体の収益向上につながります。

たとえばＡ地域に折込チラシを10万部配布してそのチラシを見て来店し商品を購入した人数が100人の場合と Ｂ地域に同じようにチラシを配布し200人来店した場合は使用した費用が同じでも費用対効果があきらかに違います。このように少ないコストで最大限の効果を上げる事が最大のポイントとなり効果分析を毎回行う事でコストパフォーマンスの高いプロモーション、広告宣伝、販売促進が可能となるのです。