販促費を使用する目的をしっかり認識しましょう！！

何故販促をすのでしょう。広告宣伝、プロモーションを行う目的は色々あると思いますが、その目的を達成する為に目標を明確にしなければいけない。例えば
■売り上げを伸ばしたい。（収益向上）という目的があるとする。漠然と売上を伸ばすという事から細分化しどの部分で売上を伸ばすのか？を具体的に明確にする事でやるべき事が明確となる。
■お客様（新規顧客）を増やしたい。（集客）上記の目的も具体的にどの客層を集客したのか？時間帯はどの時間帯で集客するのか等を明確にしなければいけない。
■リピーターを増やしたい。固定客を増やすのか、来店頻度を上げたいのかで、プロモーションの方法が異なるのでしっかり目的達成の為具体化しなければいけない。

・現状をしっかり分析した上で、的確な目標を明確にする。
・低予算でできるものをスタッフ全員で知恵を絞る。
・常に費用対効果を考察し過去に販促展開したデーターをもとに販促戦略を練る
・売上目標、集客目標を細分化し細分化した目標を達成する為に何をしなければいけないか具現化する

以上のような事を行う事で達成出来る売上、集客人数が明確となり費用対効果を意識した販促費の執行ができるようになります。逆に達成する目標が高い場合は目標達成する細かな積み上げがイメージ出来ない為、販促費も普段より大目に執行するケースが多くなりコストパフォーマンスも発揮出来ない場合があるのでこの部分は注意が必要です。