年間 販促 スケジュールの計画は必要！！

販売促進（イベント）の成功を左右するのは、年間計画を立案することから始まります。思いつきや行き当たりばったりで販促を行っても期待出きる効果にはつながりません。前年度の売上げ実績のデーターから一週間単位や一ヶ月単位での今年度の売上げ計画を立てる場合は、同時に販促計画を組み入れ売上計画と連動させる事は必須です。

年間販促計画を立てるには?

１.前年度の販促結果、効果（費用対効果）を具体的に数値化する。

２.今年度の月別キャンペーンテーマーなどの予定を立てる。

３.ターゲット客層は誰を対象とするのか月別に決定する。　
新規客、既存顧客 個人、グループ、企業団体

４.年間の歳時行事を参考に連動させる。

５.販促方法、販促ツールはどうするのか具体的に決める。

６.一回ごとのイベントに対して二、三ヶ月前には綿密なスケジュールを計画し、プランニングしていく。

7.年間販促計画が決まれば各スタッフの役割分担を決めいつ迄に何をやるという所迄落とし込みを行う

広告宣伝費の予算比率(売上比率）の考え方

お店や会社経営されている方は、すでに何らかの年間販促計画を立ているかと思います。計画のない広告や販促は行き当たりばったりになりやすく売上が減ったからさぁ～何かやろうと考えて実行しても効果に繋がらない場合もあります。広告宣伝にかける月別予算と年間販促スケジュールをしっかり計画する事で効率の良い販売促進が可能となり売上アップや集客に繋がります。それでは広告宣伝費にどのくらい使えばいいのか解説したいと思います。

広告宣伝費の予算比率(売上比率）は業種の違い・お店の規模や利益率により様々ですが、一般的には売上高に対する比率（０．５～３％）で決められることが多いようです。

これは年度初めの売り上げ目標による予算で立てるため、当然売り上げが思惑より落ちてしまえば広告宣伝費の割合が高くなっていきます。年度途中で修正し再考することも考えに入れておく必要があります。例えば新しく開店したばかりのお店では初年度の販促比率は高くなる傾向にあるので、一概に０．５～３％にしなければいけないという訳でもありません。

販促計画、販促予算は売上予算を達成する為に必要な事ですのでしっかり立案する事をお勧め致します。

販促予算の決め方。

年間でいくらの販促費をを使うかです。販促費の執行目安ですが、一般的にには、売上高対販促費比率(売上に占める販促費比率）0.5％～3％程度と言われております。業種により利益率が異なりますので粗利益額対販促費比率で見ると（粗利にしめる販促費比率）10％～15％程度となります。

それではこの販促費は昨年度の売上、粗利益を基準に考えると今年の年間販促予算が算出する事が出来ます。そして月別に執行する額を決める事で年間の販促スケジュール、販促計画も立案しやすくなります。

販促費自体は、利益を生まない費用です。販促、プロモーションを行う事で投下したコストを回収する事が出来、利益を生む費用になるのです。失敗すれば1円も回収出来ずにお金をドブに捨てた事と同じ結果になる可能性もあります。

販売促進、広告宣伝、プロモーションは出来るだけ費用をかけずに、最大の効果を上げたいものです。そのためには、年間での販売促進計画、スケジュールが必要になります。四半期ごとに販促スケジュールを立案し、季節ごとの生活パターンから販促内容を具体化し何をすのかを明確にしなければいけません。チラシを制作して新聞折込を行うのか？ポスティングを行うのか？また既存顧客にＤＭを出し来店促進を行うのか？ホームページが無いのでサイトを立ち上げるのか？販促方法は色々にあります。何が適切で少ない費用で最大の効果がを期待出来るのか？判断が非常に難しい部分です。

常日頃から販促を行った後は効果分析行う事でどの販促手法が一番効果的だったかを検証する事で費用対効果が上がってきます。またネット検索も情報収集する上で非常に役に立ちます。今何が旬なのか？またプロモーションは何が効果的なのか？問題意識を持つ事と常に新しい情報を吸収する事で思いもよらない販促のアイディアがひらめいたりします。

費用対効果の高い販促を実践する事は他人に教えてもらうのでは無く自分自身で見つけ実行する事でノウハウが蓄積されます。是非仮説を立て目標数値を決め行動する事から始めましょう。

販促費を使用する目的をしっかり認識しましょう！！

何故販促をすのでしょう。広告宣伝、プロモーションを行う目的は色々あると思いますが、その目的を達成する為に目標を明確にしなければいけない。例えば
■売り上げを伸ばしたい。（収益向上）という目的があるとする。漠然と売上を伸ばすという事から細分化しどの部分で売上を伸ばすのか？を具体的に明確にする事でやるべき事が明確となる。
■お客様（新規顧客）を増やしたい。（集客）上記の目的も具体的にどの客層を集客したのか？時間帯はどの時間帯で集客するのか等を明確にしなければいけない。
■リピーターを増やしたい。固定客を増やすのか、来店頻度を上げたいのかで、プロモーションの方法が異なるのでしっかり目的達成の為具体化しなければいけない。

・現状をしっかり分析した上で、的確な目標を明確にする。
・低予算でできるものをスタッフ全員で知恵を絞る。
・常に費用対効果を考察し過去に販促展開したデーターをもとに販促戦略を練る
・売上目標、集客目標を細分化し細分化した目標を達成する為に何をしなければいけないか具現化する

以上のような事を行う事で達成出来る売上、集客人数が明確となり費用対効果を意識した販促費の執行ができるようになります。逆に達成する目標が高い場合は目標達成する細かな積み上げがイメージ出来ない為、販促費も普段より大目に執行するケースが多くなりコストパフォーマンスも発揮出来ない場合があるのでこの部分は注意が必要です。

ROI 広告、販促効果測定は重要なポイント?

広告宣伝費のROIを分析、集計、計測する必要がありますが、そもそも ROIとはリターン オン インベストメント（Return On Investment）の頭文字をとってＲＯＩと言われております。日本語では費用対効果の意味として使われております。マーケットには色々な広告メディアがありますまが、どの広告媒体、プロモーションが実際に売上に貢献して効果があったかを正確に答えをださなければ、広告宣伝費、販売促進費を無駄に使用してしまいます。広告効果（ROI）を測定・分析しないということは、次のプロモーション展開につながらず、独自ノウハウが蓄積されないと言う事です。また複数の営業所、お店等がある場合は成功した広告宣伝、プロモーションの水平展開が出来ないと言う事ですので投下したコストで売上がどの程度アップしたか、集客は何人出来たかなど検証する必要があるのです。

ビジネスを展開する上で、設備や人件費、広告など様々な投資が必ず必要になります。特に広告宣伝に関しては、数多くの選択肢があるので、できるだけ費用対効果の高い方法を選択していくことがビジネス全体の収益向上につながります。

たとえばＡ地域に折込チラシを10万部配布してそのチラシを見て来店し商品を購入した人数が100人の場合と Ｂ地域に同じようにチラシを配布し200人来店した場合は使用した費用が同じでも費用対効果があきらかに違います。このように少ないコストで最大限の効果を上げる事が最大のポイントとなり効果分析を毎回行う事でコストパフォーマンスの高いプロモーション、広告宣伝、販売促進が可能となるのです。